קמפיינים באאוטבריין וטאבולה שהופכים קוראים ללקוחותקמפיינים באאוטבריין וטאבולה שהופכים קוראים ללקוחות

מה הם קמפיינים באאוטבריין וטאבולה?

אאוטבריין (Outbrain) וטאבולה (Taboola) הן פלטפורמות פרסום נייטיב, שמציגות תוכן ממומן בתחתית כתבות ובתוך אתרי חדשות ותוכן גדולים בישראל ובעולם. בטח ראיתם את זה: אחרי שסיימתם לקרוא כתבה, מופיעות המלצות כמו עוד כתבות שאולי יעניינו אתכם. חלק מההמלצות האלה הן מודעות, ושם בדיוק התוכן שלכם יכול להופיע. קמפיינים באאוטבריין מאפשרים להגיע לקהל עצום, ברגע שבו הוא פתוח לקרוא עוד.

ההבדל מפרסום רגיל הוא בגישה. במקום באנר שצועק מבצע, הגולש פוגש כותרת סקרנית שמובילה לכתבה מעניינת. הכתבה מסבירה, מלמדת ובונה אמון, ורק אז מציעה את הפתרון שלכם. זו דרך עדינה יותר לפגוש לקוחות, והיא עובדת במיוחד טוב למוצרים ושירותים שדורשים הסבר לפני החלטה.

חשוב להבין גם את המגבלה: הגולש באתר חדשות לא חיפש אתכם. הוא קרא על משהו אחר, והכותרת שלכם תפסה את תשומת ליבו. לכן הכתבה צריכה לעשות עבודה כפולה: לעניין אותו מספיק כדי להמשיך לקרוא, ולהוביל אותו בהדרגה מסקרנות לרצון לפעול. זה דורש כתיבה מקצועית, לא רק ניהול קמפיין.

יצירת לקוחות באמצעות פרסום וקידום תוכן ברשת

פרסום וקידום תוכן ברשת מבוסס על רעיון פשוט: אנשים לא אוהבים שמוכרים להם, אבל הם אוהבים ללמוד ולגלות. כשאתם נותנים ערך אמיתי, בכתבה שעונה על שאלה או פותרת בעיה, אתם הופכים מעוד מפרסם למומחה שאפשר לסמוך עליו. וכשמגיע הרגע לבחור, הלקוח חוזר למי שעזר לו להבין.

קידום תוכן מתאים במיוחד לתחומים עם מחזור מכירה ארוך או החלטה מורכבת: פיננסים וביטוח, נדל״ן, בריאות ואסתטיקה, לימודים וקורסים, שירותים משפטיים ומוצרים טכנולוגיים. בתחומים האלה כתבה טובה עושה את העבודה של איש מכירות: מסבירה, עונה על התנגדויות ומביאה ליד שכבר מבין מה הוא מבקש.

ויש עוד יתרון: לידים שמגיעים מכתבה הם בדרך כלל לידים מחוממים. הם כבר קראו, הבינו את הבעיה ואת הפתרון, ולפעמים אפילו את טווח המחירים. איש המכירות שלכם לא מתחיל מאפס, אלא ממשיך שיחה שהתוכן כבר פתח. זה חוסך זמן, משפר את אחוזי הסגירה ומפנה את הצוות לטפל בפניות הרציניות באמת.

תוכן או קידום ממומן? לא חייבים לבחור

הרבה עסקים חושבים שיש סתירה בין יצירת תוכן לבין פרסום ממומן. בפועל, השילוב הוא מה שעובד. תוכן איכותי בלי הפצה נשאר באתר ואף אחד לא קורא אותו. פרסום בלי תוכן טוב מביא קליקים שלא הופכים לכלום. קמפיינים באאוטבריין ובטאבולה מחברים בין השניים: אתם משלמים כדי שהתוכן הטוב שלכם יגיע לאנשים הנכונים.

וזה עובד גם הפוך. כתבה שהוכיחה את עצמה בקמפיין תוכן יכולה להפוך לפוסט ברשתות, למאמר שמקודם בגוגל או לבסיס לתסריט של סרטון. נתוני הקריאה מלמדים אותנו אילו נושאים מעניינים את הקהל, ואת התובנות האלה אפשר להעביר לכל ערוצי השיווק, כולל קידום ממומן בגוגל ופרסום ברשתות החברתיות.

טאבולה ואאוטבריין: התוכן שלכם בכל מקום

שתי הפלטפורמות עובדות עם אתרי חדשות, תוכן ובידור מובילים, כך שקמפיין אחד יכול להופיע מול קהל רחב מאוד במגוון אתרים. הטירגוט מאפשר לבחור מיקום גאוגרפי, מכשיר, שעות ולפעמים גם תחומי עניין, ולחסום אתרים שלא מביאים תנועה איכותית. עם הזמן, הנתונים מראים באילו אתרים הקהל שלכם קורא וממיר, והתקציב עובר לשם.

הכותרת היא הכול. בווידג׳ט של המלצות התוכן, הגולש רואה רק כותרת קצרה ותמונה, ומחליט תוך שנייה אם ללחוץ. אנחנו כותבים עשרות גרסאות ובודקים אותן מול הקהל האמיתי. אבל אנחנו לא מחפשים קליקבייט: כותרת שמבטיחה משהו שהכתבה לא נותנת מביאה קליקים זולים ולידים גרועים. המטרה היא קורא שמתאים, לא סתם קורא.

ומה קורה אחרי הקליק? הכתבה צריכה להיטען מהר, להיקרא בנוחות במובייל ולהוביל לפעולה ברורה: טופס קצר, כפתור ווטסאפ או מעבר לעמוד מוצר. אנחנו בודקים זמני קריאה, נקודות נטישה ושיעורי המרה, ומשפרים את הכתבה עצמה, לא רק את הקמפיין. לפעמים שינוי בפסקה הראשונה או בכפתור עושה את ההבדל הגדול ביותר.

פרסום בכל צבעי התוכן

קמפיינים באאוטבריין הם ערוץ אחד מתוך עולם שלם של שיווק באמצעות תוכן. כדי שהמסר יגיע לקהל מכל הכיוונים, אנחנו בונים את התוכן כך שיעבוד בכמה ערוצים במקביל. אלה הפורמטים המרכזיים שאנחנו עובדים איתם:

• בלוגים ומאמרים – תוכן מקצועי באתר שמביא תנועה מגוגל ומחזק את הסמכות שלכם, במסגרת קידום אתרים.
• וידאו ויוטיוב – סרטוני הסבר, מדריכים והמלצות לקוחות שבונים אמון מהר יותר מכל טקסט.
• פוסטים ברשתות החברתיות – תוכן שמפתיע, מלמד ומשתף, ונותן לקהל סיבה לעקוב.
• כתבות נייטיב – תוכן בסגנון עיתונאי שמופץ באאוטבריין ובטאבולה ומייצר לידים.
• אימייל מרקטינג – ניוזלטר ודיוור אוטומטי שממשיכים את הקשר עם מי שכבר השאיר פרטים.

וידאו, רשתות ואימייל מרקטינג: התוכן ממשיך לעבוד

סרטון טוב יכול לעשות בדקה מה שכתבה עושה באלף מילים. יוטיוב הוא אחת מפלטפורמות התוכן הגדולות בעולם, וסרטוני הסבר, מדריכים והמלצות לקוחות בונים אמון מהר מאוד. צוות סרטוני תדמית לעסקים שלנו מפיק תוכן וידאו שמתאים גם ליוטיוב, גם לרשתות וגם לשילוב בתוך כתבות התוכן עצמן.

ומה עם אימייל מרקטינג? הוא עדיין עובד, וטוב. מי שהשאיר פרטים בעקבות כתבה עוד לא בהכרח מוכן לקנות. רצף מיילים אוטומטי, עם תוכן מועיל, סיפורי לקוחות והצעה ברורה, ממשיך את השיחה ומחמם את הליד עד שהוא מוכן. זו דרך זולה להפוך יותר מהלידים שכבר שילמתם עליהם ללקוחות משלמים.

אתם חייבים להתאזר בסבלנות: מתי רואים תוצאות?

קידום תוכן ברשת הוא לא קסם של יום אחד. בקמפיין נייטיב הקליקים מתחילים להגיע מיד, אבל לוקח זמן ללמוד אילו כותרות, כתבות ואתרים מביאים לידים איכותיים. בשבועות הראשונים אנחנו בודקים, חוסמים ומשפרים, ורק אחר כך מגדילים תקציב. מי שמצפה לתוצאות מושלמות מהיום הראשון, בדרך כלל מוותר מוקדם מדי.

בצד האורגני, כמו בלוגים, וידאו ורשתות חברתיות, הסבלנות חשובה עוד יותר. תוכן בונה סמכות לאט, אבל הוא נשאר. מאמר טוב יכול להביא תנועה במשך שנים, וסרטון שהצליח ממשיך לעבוד הרבה אחרי שפורסם. השילוב בין הצד הממומן, שמביא תוצאות עכשיו, לבין הצד האורגני, שבונה נכס לאורך זמן, הוא מה שיוצר צמיחה יציבה.

למה ג׳נסיס לקמפיינים באאוטבריין?

כי קמפיין תוכן טוב צריך שני דברים שנדיר למצוא באותו מקום: כתיבה ברמה גבוהה וניהול קמפיינים מבוסס נתונים. אצלנו קופירייטרים, מעצבים ומנהלי קמפיינים עובדים באותו צוות, כך שהכתבה, הכותרת והקמפיין נבנים יחד ומשתפרים יחד. 63 אנשים ב-10 מחלקות, 14 שנות ניסיון ויותר מ-110 מיליון דולר בתקציבי פרסום שניהלנו.

בשיחה הראשונה נבדוק אם קמפיין תוכן מתאים לעסק שלכם, נציע זוויות ראשונות לכתבות ונבנה תוכנית התחלתית עם יעדים ברורים. ואם יש לכם כבר תוכן קיים, נבדוק איך אפשר להוציא ממנו יותר. אנחנו כאן כדי שהתוכן שלכם יעבוד בשבילכם, לא רק ייראה יפה.