פרסום באינסטגרם שנראה טוב ומוכר עוד יותרפרסום באינסטגרם שנראה טוב ומוכר עוד יותר

למה כדאי להשקיע בפרסום באינסטגרם?

אינסטגרם היא אחת הרשתות החברתיות הפופולריות בישראל, ובמיוחד בקרב קהל צעיר ופעיל שקונה אונליין. אנשים לא נכנסים אליה כדי לקרוא, הם נכנסים כדי לראות. וזה בדיוק היתרון: מוצר שנראה טוב, שירות שמוצג נכון וסיפור שמסופר בסרטון קצר יכולים להפוך גולש אקראי ללקוח תוך כמה שניות. פרסום באינסטגרם מאפשר לכם להיות בדיוק שם.

וחשוב להגיד גם מה אינסטגרם לא עושה: היא לא תציל מוצר שאף אחד לא צריך, והיא לא תהפוך עמוד חדש לוויראלי ביום אחד. מי שמבטיח לכם את זה, מוכר אשליה. מה שכן אפשר לבנות הוא קמפיין מדויק שמגיע לקהל הנכון, מודד כל שקל ומשתפר מחודש לחודש, וזה מה שבאמת מביא צמיחה.

ומעבר לחשיפה, אינסטגרם בונה מותג. גולש שרואה אתכם שוב ושוב בפיד ובסטורי, עם תוכן עקבי ואיכותי, מתחיל לסמוך עליכם עוד לפני שהוא קנה. זה נכון במיוחד לאופנה, ביוטי, אוכל, עיצוב, נדל״ן, אירועים ועסקים שהמראה שלהם הוא חלק מההחלטה של הלקוח. אלה הסיבות העיקריות לפרסם באינסטגרם:

• ויזואליה שמוכרת – הפלטפורמה בנויה בדיוק בשביל להציג מוצרים ושירותים.
• קהל צעיר וקונה – גולשים שרגילים לגלות מותגים ולרכוש ישירות מהאפליקציה.
• טירגוט של מטא – אותם כלי פילוח מתקדמים של פייסבוק, עם קהל אחר.
• פורמטים מגוונים – רילס, סטורי, פיד, קרוסלה ומודעות לקניות.
• מדידה מלאה – רואים מה הביא הודעה, ליד או מכירה, ומשפרים בהתאם.

כל סוגי המודעות באינסטגרם

באינסטגרם יש כמה מיקומים לפרסום, ולכל אחד חוקים משלו. מודעות בפיד מופיעות בין הפוסטים של החברים, ומתאימות לתמונה חזקה או לקרוסלה שמציגה כמה מוצרים. מודעות סטורי תופסות את כל המסך לכמה שניות, ומתאימות להנעה מהירה לפעולה. רילס הם סרטונים אנכיים קצרים, והם כרגע הפורמט עם החשיפה הגבוהה ביותר בפלטפורמה.

בנוסף יש מודעות שמובילות לשיחה בדיירקט, מודעות עם טופס לידים מובנה ומודעות קטלוג שמציגות לכל גולש את המוצרים שהכי מתאימים לו. אנחנו בוחרים את השילוב הנכון לפי המטרה: מותג שרוצה מודעות לחשיפה יתחיל ברילס, עסק שירותי יעבוד עם טפסים והודעות, וחנות אונליין תתמקד בקטלוג וברימרקטינג.

עוד אפשרות שכדאי להכיר היא קידום של פוסט או רילס שכבר פורסמו בפרופיל. זו דרך מהירה להגדיל חשיפה לתוכן שכבר הוכיח את עצמו אורגנית, אבל היא מוגבלת באפשרויות הטירגוט והמדידה. לקמפיין רציני שמטרתו לידים או מכירות, עדיף לעבוד ממנהל המודעות של מטא, שם יש שליטה מלאה בקהלים, בתקציב ובמעקב ההמרות.

איך עושים פרסום ממומן באינסטגרם נכון?

הכלל הראשון: מודעה טובה באינסטגרם לא נראית כמו מודעה. גולשים מדלגים אוטומטית על כל דבר שמרגיש כמו פרסומת מלוטשת מדי. התוכן שעובד הכי טוב הוא תוכן שמרגיש אותנטי: סרטון של המוצר בשימוש אמיתי, לקוחה שמספרת על החוויה שלה, מאחורי הקלעים של העסק. אנחנו בונים קריאייטיב שמשתלב בפיד ועדיין מעביר מסר ברור.

הכלל השני: השנייה הראשונה קובעת. ברילס ובסטורי, אם לא תפסתם תשומת לב מיד, הגולש כבר המשיך הלאה. לכן אנחנו פותחים כל סרטון במשהו שעוצר: תנועה, שאלה, טקסט על המסך או תוצאה מפתיעה. וחשוב לזכור שרוב הצפיות הן בלי סאונד, ולכן כתוביות הן חובה ולא תוספת נחמדה.

הכלל השלישי: לבדוק, למדוד ולשפר. אנחנו מעלים כמה גרסאות של כל מסר, עוקבים אחרי הנתונים ומעבירים את התקציב למה שעובד. כך מקבלים לא רק קמפיין טוב, אלא גם הבנה עמוקה של מה הקהל שלכם באמת אוהב.

פרסום באינסטגרם ובפייסבוק – יחד או לחוד?

אינסטגרם ופייסבוק מנוהלים מאותו מנהל מודעות של מטא, ולכן אפשר להריץ קמפיין אחד בשתי הפלטפורמות ולתת לאלגוריתם לחלק את התקציב לפי הביצועים. ברוב המקרים זו הדרך היעילה ביותר. יחד עם זאת, הקהלים שונים: באינסטגרם הקהל צעיר יותר והציפייה לוויזואליה גבוהה יותר, ולכן אנחנו מתאימים את הקריאייטיב לכל מיקום בנפרד.

יש מותגים שבהם אינסטגרם הוא הערוץ המוביל, ויש כאלה שבהם פרסום בפייסבוק מביא לידים זולים יותר. הנתונים הם שמכריעים, לא הדעות. ואם הקהל שלכם צעיר במיוחד, כדאי לבחון גם פרסום בטיקטוק, שם אותו סגנון של וידאו קצר ואותנטי מגיע לקהלים שלא תמיד פעילים באינסטגרם.

100% חשיפה, 100% רלוונטיות: טירגוט באינסטגרם

החשיפה באינסטגרם יכולה להיות עצומה, אבל חשיפה לקהל הלא נכון היא כסף שהולך לפח. אנחנו בונים קהלים לפי מיקום, גיל, תחומי עניין והתנהגות, ומשתמשים בכלי החזק ביותר של מטא: קהלים דומים, שנבנים על בסיס הלקוחות שכבר קנו מכם. כך המודעות מגיעות לאנשים שדומים ללקוחות הכי טובים שלכם.

רימרקטינג הוא שלב חשוב נוסף. מי שצפה ברילס, נכנס לפרופיל או ביקר באתר כבר מכיר אתכם, ולכן מודעה שנייה אליו, עם הצעה ממוקדת או המלצה של לקוח, מביאה בדרך כלל את שיעורי ההמרה הגבוהים ביותר בקמפיין.

וכדי שכל זה יעבוד, צריך תשתית מדידה נכונה. אנחנו מחברים את הפיקסל של מטא ואת ה-Conversions API לאתר, מגדירים אירועים כמו השארת פרטים, הוספה לסל ורכישה, ומוודאים שהנתונים מגיעים נקי. ככל שהאלגוריתם מקבל מידע מדויק יותר על מי שהפך ללקוח, הוא מוצא יותר אנשים דומים, והעלות לתוצאה יורדת לאורך זמן.

איך מגדילים עוקבים ומעורבות באינסטגרם?

קמפיין ממומן מביא תוצאות מהר, אבל פרופיל חזק הוא מה שהופך גולש סקרן ללקוח. מי שלוחץ על מודעה בודק כמעט תמיד את הפרופיל, ואם הוא מוצא עמוד ריק או לא מעודכן, האמון יורד. לכן אנחנו ממליצים לשלב בין פרסום ממומן לבין תוכן אורגני קבוע, עם ביו ברור, היילייטס מסודרים ופוסטים שמראים את העסק במיטבו.

אם אין לכם זמן לנהל את זה בעצמכם, צוות ניהול רשתות חברתיות שלנו יבנה לוח תוכן, יצלם, יעצב ויפרסם בשבילכם. וכשהמותג עוד לא מגובש, כדאי להתחיל במיתוג עסקי: שפה ויזואלית ברורה היא הבסיס לכל תוכן שעובד ברשתות.

ועוד טיפ קטן שעושה הבדל גדול: שימו לב להודעות בדיירקט. הרבה לקוחות באינסטגרם מעדיפים לשאול בהודעה ולא להתקשר. תשובה מהירה, אדיבה ועניינית יכולה להפוך שאלה על מחיר למכירה, ותשובה שמגיעה אחרי יומיים כמעט תמיד מאבדת את הלקוח.

למה לתת לג׳נסיס לנהל את הפרסום באינסטגרם?

כי אינסטגרם דורשת שילוב של יצירתיות ונתונים, ואצלנו שניהם תחת קורת גג אחת. 35 אנשים ב-10 מחלקות: קופירייטרים, מעצבים, צלמים, עורכי וידאו ומנהלי קמפיינים שעובדים יחד על כל לקוח. במשך 14 שנה עבדנו עם יותר מ-342 לקוחות וניהלנו יותר מ-110 מיליון דולר בתקציבי פרסום, בתחומים התחרותיים ביותר.

אצלנו אתם מקבלים צוות ייעודי שמכיר את המותג שלכם, תוכן שנוצר באופן קבוע ומדידה שקופה. אין הבטחות לויראליות ואין קיצורי דרך של קניית עוקבים. יש עבודה מקצועית, בדיקות מתמידות ותוצאות שאפשר לראות בדוח. רוצים לראות איך זה נראה אצל עסקים אחרים? הציצו בתיק העבודות שלנו.